本文摘要：合资股权不仅仅是思量股东之间的股权分配，还要联合企业的项目、战略计划、生长偏向、人才的招募等，制定合理有效的、基于未来的设计模型。前几天接到一个关于培训项目的股权设计咨询，首创人对于股权的设计，比例上举行的分配还是可以。 越来越多的合资方式会泛起，种种股东的情况联合也会越多，我们倒底该怎么合理的去结构我们公司的股权呢。这个案例拿出来给大家分享一下，会有一些借鉴。

合资股权不仅仅是思量股东之间的股权分配，还要联合企业的项目、战略计划、生长偏向、人才的招募等，制定合理有效的、基于未来的设计模型。前几天接到一个关于培训项目的股权设计咨询，首创人对于股权的设计，比例上举行的分配还是可以。

越来越多的合资方式会泛起，种种股东的情况联合也会越多，我们倒底该怎么合理的去结构我们公司的股权呢。这个案例拿出来给大家分享一下，会有一些借鉴。案例回放ABC三小我私家合资加盟教育培训机构，总投资200万，其中A卖力出主要资金，并卖力项目的整体运营管控；B出少部门资金兼职到场，卖力部门课程的教学事情，因为自己另有事情，只能拿出三分之一的时间到场；C兼职到场并出资，卖力教学研究的课程研发及师资培训支持，C是之前已是该品牌的加盟，开有一家店，有一定的教学履历，所以可以给A加盟的项目举行赋能，但不能全职能到场，只能定期给予一定的指导和辅助。

A和C以为该教育品牌还不错，思量双方形成协力，未来能够对当地的市场做整体的开发，和运营，将市场扩大，增加品牌影响力。开出第三家、第四家.......店。

像这种情况股权怎么分，责权利怎么明确，三小我私家要不要拿人为，拿几多合适？关键点总结这个案例先来分析一下，内里有几个关键点：1、合资人C是该品牌的加盟商，对该品牌有一定的相识和运营，对项目的运作会助力2、合资人B兼职，只能卖力单一课程的教学，可被替代3、项目生长：开多家店，占领大区域的市场4、人才造就：教育培训焦点人才是师资，未来开更多的店就需要更多优秀的人才。这个项目的股权设计并不是太庞大，联合合资五步法（合资的正确打开方式，不仅是你以为的股权设计）的方式来举行逐一剖析即可，从公司形式至股权设计，然后再来制定对应的机制。

但对于一个项目来说，股权的设计应该与该项目的生长计划、战略定位、盈利模式等举行匹配和设计，往往我们许多创业者，都是根据股东人数和出资情况举行了简朴的分配。股权是公司的大产物，也是稀缺品，未来需要用的到的地方很是多，尤其是以人才为重的公司。

所以在能够通盘思量的情况，会将股权设计计划的更久远，有利于企业生长。特别关注本案例的重点在于和关键点对应的内容要提前思量和计划，主要就涉及以下几个方面需要重点关注：1、股东类型：如果单纯的从三个股东的股权怎么分配上来举行，可以根据前期的出资比例举行股权比例的设定。严格来说应该根据股东的类型，A是恒久股东，又出资又谋划的股东；B可以属于恒久股东，出钱兼职谋划；C其实属于战略投资股东，出钱，并不外多到场谋划，基于前期的履历给予专业的指导与辅助。

在我们的合资五步法中，特别讲到差别类型的股东的进入价钱是纷歧样的，对应的退出机制也是差别的。2、持股比例与股价设置因为公司的重点在于人才，所以要先预留期权池，针对后续的焦点人才做股权激励，才气使得公司恒久的生长，降低人才流失的带来的问题。建议预留10－20%，可以先由A来代持。A属于焦点，肯定是拿大头，建议在60%以上（包罗代持的期权池）。

应该根据1元/股举行，B可以根据1.5元/股或者2元/股，持股比例不凌驾10%为宜。C则根据2－3元/股，持股比例在10－15%为宜。3、兼职问题兼职股东的互助方式，之前在我的微课中重点讲过。

兼职人员存在不稳定、不能以all in 的状态投入，所以要举行一定的限制约定。好比全职到场之前股权可以少拿一些，或者分红有折扣。

或者约定什么时间可以全职到位，如果达不到怎么处置惩罚。4、人为待遇全职到场则按实际的情况举行岗位人为的发放（首创人只按股权比例分红是一种错误，利益还应该这样分），不到场实际事情运营治理的不拿人为；只能部门到场的，建议根据出勤时间累计盘算人为5、特殊事项约定：其中B只能每周有三分之一的时间出勤，如果和A同样的出资尺度，担忧他以后不能按约定出勤，可以设定一个基本条件好比：无故一连一个月出每周低于一定天数，或者一连一个月未出勤，也没有其他特殊事项，或者一年内累计出勤低于几多，则对应股权的当年分红根据实际出勤天数/应出勤天数X100%X分红。

或者根据6折、8折举行分红。（也可以一年之退却出公司，退还本金）。股权设计没有最完美的比例，只有尽可能完善的约定。

一定是联合各股东的实际情况，约定一个相对公正、合理，大家都能接受的利益分配机制。思量到未来的生长，该项目其实还建议首创人应当从股权顶层设计上加以思量。

A和C其实都属于这个加盟品牌的操盘手，双方都希望配合把品牌市场做大，开更多的店，从这个角度上来看。企业的顶层设计是很是须要的，顶层设计就像是企业的航行灯塔，指引航行的偏向。下一步开新区域店，新店和ABC都有关系，还是只和其中一个、二个等股东有关系？新开区域店的店长、优秀老师如何激励？是在店中持股还是在主体公司上？ 因为品牌都是加盟的，C原来的店和ABC配合运作的公司未来有什么关系，如那边理？这些问题都需要思量的，有可能A做这个项目的加盟正是看到C原来加盟做的还不错，对于C来说A既是竞争对手又是互助同伴，所以股权顶层设计是规避未来的风险和纠纷，提前将对应的关系举行计划。

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